2. 정부 납품관련 정보-어떻게 정부조직내 고객을 발굴할 낼 것인가?

재크 0 449 2016.06.04 08:21
우선 2만5천불 이하 상품이나 서비스를 납품하려는 전략이 필요하댜. 왜냐하면 그 금액에 대해서는 PWGSE에서 경쟁적인 업체 리스트와 비경쟁적인 리스트 모두를 대상으로 하여 업체를 선정하기 때문이다.

그리고 정부부처나 에이전트들이 PWGSC에 구매요청서를 보낼 때, 이미 PWGSC,가 보유하고 있는 공급업체 리스트를 같이 보낸다.

따라서 지속적으로 제품과 서비스를 정부부처와 에이전트들에게 홍보하게 되면, 잠재적인 공급자로 선정될 때가 올 수 있다.

서비스 계약에 대해서

PWGSC는 여러 정부부처와 에이전트들이 공동으로 사용하는 서비스를 제공하면서, 또한 그들을 대신해서 전체 서비스 중에서 18퍼센트를 구매해 준다. 이러한 이유로 인해서 PWGSC는 공급희망업체가 반드시 협업해야 하는 대상이다. 이러한 서비스 말고도 건축과 엔지니어링, 법률 그리고 잉여제품 들의 처리 서비스 등이 해당된다.

각 부처와 에이전트들은 또한 강제적인 것이 아닌 아이템들에 대해서 그들 스스로 서비스 계약을 할 수 있다. 따라서 그들이 어떻게 서비스를 선택하는 지 살펴보고 마케팅을 하는 것도 중요하다.

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